Amerikan polkupyörämarkkinoita hallitsevat neljä suurinta merkkiä, joita kutsun neljäksi suurimmaksi: Trek, Specialized, Giant ja Cannondale, kokojärjestyksessä.Yhdessä näitä merkkejä esiintyy yli puolessa Yhdysvaltojen polkupyörämyymälöistä, ja ne voivat muodostaa suurimman osan uusien polkupyörien myynnistä maassa.
Kuten aiemmin mainitsin tässä tilassa, suurin haaste jokaiselle Quadrumviraten jäsenelle on erottua kolmesta muusta jäsenestä.Kypsissä luokissa, kuten polkupyörissä, teknologinen kehitys on parhaimmillaan asteittaista, mikä tekee vähittäiskaupoista pääasiallisen erottumisen kohteen.(Katso alaviite: Onko myyjän omistama kauppa "oikea" polkupyöräkauppa?)
Mutta jos riippumattomilla polkupyöräkauppiailla on mitään järkeä, he ovat riippumattomia.Taistelussa myymälän tuotemerkin hallinnasta ainoa tapa, jolla tavarantoimittajat voivat hallita tuotevarastoaan, esillepanoaan ja myyntiään, on vahvistaa valvontaansa itse vähittäiskauppaympäristössä.
Tämä johti 2000-luvulla konseptikauppojen, pääosin yhdelle tuotemerkille omistetun liiketilan, kehitykseen.Vastineeksi lattiatilasta ja asioiden, kuten näyttöjen, kylttien ja kalusteiden hallinnasta, toimittajat tarjoavat jälleenmyyjille taloudellista tukea ja pääsyn sisäisiin markkinointiresursseihin.
2000-luvun puolivälistä lähtien Trek, Specialized ja Giant ovat olleet mukana vähittäiskaupassa Yhdysvalloissa ja muualla maailmassa.Mutta vuodesta 2015 lähtien, kun polkupyöräbuumin ja maastopyörän aikakauden aikana esiin noussut jälleenmyyjien sukupolvi lähestyi eläkeikää, Trek on ollut aktiivisin omistajuuden tavoittelu.
Mielenkiintoista on, että jokainen Quadrumviraten jäsen noudattaa erilaisia ​​strategioita vähittäiskaupan omistuspelissä.Otin yhteyttä neljän suuren toimijan johtajiin kommentteja ja analyyseja varten.
”Vähittäiskaupassa uskomme, että valoisa tulevaisuus on erittäin hyvä bisnes.Olemme jo pitkään sitoutuneet investoimaan jälleenmyyjiemme menestymiseen, ja vähittäiskaupan kokemuksemme on auttanut meitä laajentamaan ja jalostamaan näitä toimia.
Tämä on Trekin brändimarkkinoinnin ja PR-johtajan Eric Bjorlingin puhe.Trekille yrityksen omistama polkupyöräkauppa on vain osa laajempaa saumatonta strategiaa yleisen vähittäiskaupan menestyksen saavuttamiseksi.
Puhuin tästä asiasta Roger Ray Birdin kanssa, joka oli Trekin vähittäis- ja konseptimyymälän johtaja vuoden 2004 lopusta 2015:iin.
"Emme aio rakentaa koko yrityksen vähittäiskauppaverkostoa kuten nyt", hän kertoi minulle.
Bird jatkoi: "John Burke sanoi jatkuvasti, että haluamme itsenäisten jälleenmyyjien toimivan markkinoillaan myymälöissä meidän sijaan, koska he voivat pärjätä paremmin kuin me.(Mutta myöhemmin hän) kääntyi täyden omistuksen puolelle, koska hän halusi yhtenäisen brändikokemuksen, asiakaskokemuksen, tuotekokemuksen ja täyden valikoiman tuotteita kuluttajien saatavilla eri myymälöissä.
Väistämätön johtopäätös on, että Trek pyörittää tällä hetkellä Yhdysvaltojen suurinta polkupyöräketjua, ellei alan historian suurinta ketjua.
Eri kaupoista puheen ollen, kuinka monta myymälää Trekillä on tällä hetkellä?Esitin tämän kysymyksen Eric Bjorlingille.
"Se on aivan kuin myyntimme ja erityiset taloudelliset tiedot", hän kertoi minulle sähköpostitse."Yksityisenä yrityksenä emme julkaise näitä tietoja julkisesti."
erittäin oikeudenmukainen.Mutta BRAIN-tutkijoiden mukaan Trek on julkisesti ilmoittanut ostavansa noin 54 uutta Yhdysvaltain toimipistettä polkupyörän jälleenmyyjän verkkosivustolla viimeisen vuosikymmenen aikana.Se ilmoitti myös avoimista paikoista vielä 40 paikkakunnalla, mikä nosti sen yhteensä vähintään 94 myymälään.
Lisää tämä Trekin omaan jälleenmyyjähakuun.George Data Servicesin tietojen mukaan se listaa 203 paikkaa, joiden myymälän nimessä on Trek.Voimme arvioida, että yhtiön omistamien Trek-myymälöiden kokonaismäärä on 1-200 välillä.
Tärkeää ei ole tarkka luku, vaan väistämätön johtopäätös: Trekillä on tällä hetkellä Yhdysvaltojen suurin, ellei alan historian suurin pyöräketju.
Ehkä vastauksena Trekin viimeaikaisiin usean myymälän ostoihin (Goodale's (NH) ja Bicycle Sports Shop (TX) -ketjut olivat erikoistuneita jälleenmyyjiä ennen kuin ne ostettiin), Jesse Porter, Specialized USA:n myynti- ja liiketoiminnan kehitysjohtaja, kirjoitti Specialized Distributorsille1 It. julkaistaan ​​valtakunnallisesti 15.
Jos harkitset myymistä, sijoittamista, irtautumista tai omistuksen siirtoa, meillä on vaihtoehtoja, joista saatat olla kiinnostunut????Ammatillisesta rahoituksesta tai suorasta omistajuudesta paikallisten tai alueellisten sijoittajien tunnistamiseen – haluamme varmistaa, että yhteisö, jonka eteen työskentelet kovasti, on kestävä. Hanki heidän odottamansa tuotteet ja palvelut keskeytyksettä.
Sähköpostin jälkeen Porter vahvisti, että erikoisliikkeitä on jo monia."Olemme omistaneet ja ylläpitäneet vähittäiskauppaa Yhdysvalloissa yli 10 vuoden ajan", hän kertoi minulle, "mukaan lukien kaupat Santa Monicassa ja Costa Mesassa.Lisäksi meillä on kokemusta Boulderista ja Santa Cruzista.keskusta."
â????Etsimme aktiivisesti markkinamahdollisuuksia, joihin osana on varmistaa, että palvelemamme ratsastajat ja ratsastusyhteisöt saavat häiriötöntä palvelua.â????â????Jesse Porter, ammattilainen
Kun Porterilta kysyttiin yhtiön suunnitelmista hankkia lisää jakelijoita, hän sanoi: "Käymme parhaillaan vuoropuhelua useiden jälleenmyyjien kanssa keskustellaksemme heidän jälkeläissuunnitelmistaan.Suhtaudumme tähän aloitteeseen avoimin mielin, emme päättäneet hankkia tavoitemäärää myymälöitä."Tärkeintä on, että "Haemme aktiivisesti markkinamahdollisuuksia, johon osana on varmistaa, että palvelemamme ratsastajat ja pyöräilyyhteisöt saavat keskeytymätöntä palvelua."
Siksi Specialized näyttää kehittävän jälleenmyyjien hankintaliiketoimintaa syvemmin tarpeen mukaan, oletettavasti suojellakseen tai laajentaakseen jalansijaansa avainmarkkinoilla.
Seuraavaksi otin yhteyttä John “JT” Thompsoniin, Giant USA:n pääjohtajaan.Kun kysyttiin myymälän omistajuudesta, hän oli luja.
"Emme ole vähittäiskaupan omistuspelissä, piste!"hän kertoi minulle sähköpostinvaihdossa.”Meillä on kaikki yrityksen myymälät Yhdysvalloissa, joten olemme hyvin tietoisia tästä haasteesta.Tämän kokemuksen kautta opimme päivästä toiseen, että) vähittäiskaupan toiminta ei ole erikoisalaamme.
"Olemme päättäneet, että paras tapamme tavoittaa kuluttajat on osaavien ja energisten jälleenmyyjien kautta", Thompson jatkoi.”Liikestrategiana luovuimme kaupan omistuksesta vähittäiskaupan tuen toteutusta muotoillessamme.Emme usko, että yrityksen omistamat kaupat ovat paras tapa sopeutua paikalliseen vähittäiskauppaympäristöön Yhdysvalloissa.Paikallinen rakkaus ja tieto ovat kaupan menestystarinan päätavoitteita.Luo positiivinen kokemus ja rakenna pitkäaikaisia ​​asiakassuhteita."
Lopuksi Thompson sanoi: "Emme kilpaile jälleenmyyjiemme kanssa millään tavalla.He ovat kaikki itsenäisiä.Tämä on vähittäiskaupan ihmisten hallitseman brändin luonnollista käyttäytymistä.vähittäiskauppiaat ovat eniten tällä alalla.Kovasti työskenteleville ihmisille, jos voimme tehdä heidän elämästään hieman vähemmän haastavaa ja hieman palkitsevampaa, se olisi mielestämme erittäin siistiä.
Lopuksi otin esille vähittäiskaupan omistuskysymyksen Nick Hagen, Cannondalen Pohjois-Amerikan ja Japanin pääjohtajan kanssa.
Cannondale omisti kerran kolme yrityksen omistamaa myymälää;kaksi Bostonissa ja yksi Long Islandilla."Omistimme ne vain muutaman vuoden, ja suljemme ne viisi tai kuusi vuotta sitten", Hage sanoi.
Cannondale on kasvattanut markkinaosuuttaan kolmen viime vuoden aikana, kun yhä useammat jakelijat luopuvat yhden tuotemerkin strategiasta.
"Meillä ei ole suunnitelmia siirtyä (uudelleen) vähittäiskauppaan", hän kertoi minulle videohaastattelussa."Olemme edelleen sitoutuneet työskentelemään korkealaatuisten jälleenmyyjien kanssa, jotka tukevat usean tuotemerkin portfolioita, tarjoavat laadukasta asiakaspalvelua ja auttavat rakentamaan pyöräilyä yhteisössä.Tämä on edelleen pitkän aikavälin strategiamme.
"Jälleenmyyjät ovat toistuvasti kertoneet meille, etteivät he halua kilpailla tavarantoimittajien kanssa eivätkä halua toimittajien hallitsevan liikaa liiketoimintaansa", Hager sanoi.”Kun yhä useammat jakelijat luopuvat yhden tuotemerkin strategiasta, Cannondalen markkinaosuus on kasvanut viimeisen kolmen vuoden aikana, eivätkä vähittäiskauppiaat pystyneet viime vuonna laittamaan kaikkia munia yhden toimittajan koriin.Näemme tämän.”Tämä on valtava mahdollisuus jatkaa johtavassa roolissa riippumattomien jakelijoiden kanssa.IBD ei katoa, hyvät jälleenmyyjät vain vahvistuvat.”
Polkupyöräbuumin romahtamisen jälkeen vuonna 1977 toimitusketju on ollut kaoottisemmassa jaksossa kuin olemme nähneet.Neljä johtavaa polkupyörämerkkiä omaksuvat neljä erillistä strategiaa polkupyörien vähittäiskaupan tulevaisuutta varten.
Lopulta siirtyminen myyjien omistamiin myymälöihin ei ole hyvä eikä huono asia.Näin se on, markkinat ratkaisevat onnistuuko se.
Mutta tämä on kicker.Koska tuotetilaukset on tällä hetkellä pidennetty vuoteen 2022, kauppiaat eivät voi halutessaan äänestää shekkikirjalla yrityksen omissa myymälöissä.Samalla vähittäiskaupan hankintapolulla olevat tavarantoimittajat voivat edelleen jäädä rankaisematta, kun taas strategian omaksuvien on vaikea saada markkinaosuutta, koska kauppiaiden avoimet ostodollarit ovat luvanneet tehdä yhteistyötä olemassa olevien toimittajiensa kanssa.Toisin sanoen tavarantoimittajien omistamien myymälöiden trendi vain jatkuu, eikä jakelijoiden vastustusta (jos sellaista onkaan) tunneta lähivuosina.